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嘉兴在线新闻网     2017-10-19 08:04:07     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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宁波电商经济创新园区 沈国峰摄

■编者按

近百家网站转载,新华社客户端阅读量近40万人次,3月27日-31日,连续五天,本报推出的“宁波电商人才之困”系列调查报道,引起了极大关注。如何缓解人才困局?如何走出宁波特色的电商之路?企业、政府与媒体共同探讨的同时,与我们一起走基层的代表委员更表示,将把相关内容写成提案递交到两会。

接下来,我们继续出发,寻找电子商务的宁波探索与实践经验,倾听来自专家学者的前沿思考。

宁波电商经济创新园区,入驻企业达到3200多家,企业主要以港航物流、跨境电商和总部经济垂直B2B为主。宁波(国际)电子商务产业园算是宁波最老牌的电商产业园区,规划面积4.9平方公里,占到了老海曙区域面积的六分之一。日前,记者就走访了这两大电商园区,找到了相关负责人,听他们讲述了园区的探索故事。

□记者 王伟 童云

宁波电商经济创新园区:

依托城市禀赋做好产业电商

“你们最近做了电商系列报道,我看其中提出了‘产业电商是金矿’,这个观点我觉得挺对的,这也正是我们园区大力发展的方向。”4月第一天的下午,阳光明媚,在宁波电商经济创新园区(浙江前洋经济开发区),园区党工委委员、经济合作局局长鲁旭鹏与记者的对话就从产业电商开始了。

在鲁旭鹏心中,宁波电商经济创新园区走B2B产业电商之路,是明确的,然而,宁波能否抓住这个风口,走出有别于杭州消费电商的路子,也让他有点焦虑,这是一个宁波人希望宁波快点发展的焦虑。

在发展中逐步明确了产业电商的方向

从2014年起步的宁波电商城(江北园区),到2015年的宁波电商经济创新园区,并在招商发展过程中逐步明晰了产业电商的发展方向,再到2016年获批成立浙江前洋经济开发区,3年时间,园区经历了“三级跳”式的发展。

“现在园区入驻企业已经达到3200多家,差不多是以平均每天6家的速度注册。企业主要以港航物流、跨境电商和总部经济垂直B2B为主。像中字头的中烟新商盟,中远旗下的无界电商、大地财险电商,总部都落在园区。”鲁旭鹏说。

当记者问到为什么短时间内有这么多电商企业,尤其是中字头的总部电商落户宁波时,鲁局的回答带了点小兴奋。“这是因为我们和企业达到了理念上的一致。如果说以前的招商更多靠吃饭喝酒攀关系,那么现在,更需要的是理念上的认同,一旦理念认同了,人家就愿意过来了。”

这个理念,就是依据宁波城市的禀赋,发展产业电商生态圈。宁波的城市禀赋是什么?自然是制造业、外贸和港口的优势。发挥好这几个优势,就有了吸引产业电商的条件。而随着大平台大企业和垂直细分领域里的佼佼者落地,整个产业互联网的氛围就相对容易构建起来了。以往电商人才的困局,根本原因其实是人才载体不足,没有足够多的互联网公司,尤其是高层次企业,自然吸引不到电商人才。这是一个相辅相成的关系。

产业电商做好了,能带动整个行业的创新升级

回过头来,还是要解释一下,产业电商到底是什么?

产业电商是相对天猫、淘宝、京东商城等纯电商企业也即消费电商而言的。是依托产业企业的产业基础,融合产业与互联网、产业与金融,运用电子商务的商业模式,整合、创新、放大传统价值链和产业链,从而实现传统产业的创新和升级。

举几个落户宁波电商经济创新园区的企业例子。中烟新商盟,是面向全国500多万户烟杂店的B2B电商,基于这些烟杂店习惯了网上订购烟草的行为,向其提供非烟类商品撮合成交平台、物流配送,甚至是金融服务。成立没多久,就完成了第一轮融资,如今,第二轮融资即将关闭,预计融资金额将达10个亿。美菜网,是食材B2B餐厅的农产品领域垂直电商,从产业来说,减少了多个流通环节,对餐馆老板来说,则有望告别凌晨三四点起来进货的辛苦生活。因其想象空间巨大,成立两年多来也获得了多轮投资。

目前,很多产业电商还在完善自己的商业模式。“一旦在这个窗口期找准了商业模式,一个产业电商带动的就会是整个产业链,其想象空间非常巨大。”中烟新商盟运营总监江涛说。

对鲁旭鹏来说,这样的产业电商发展好了,能把整个行业从生产、供应、配送、销售到金融服务,全部带动起来,甚至实现IPO上市。“这是园区非常希望能够提供的一种能力,即行业解决方案。有了这样的解决方案,培养几个百亿项目也不是什么难事。”

宁波(国际)电子商务产业园:打造跨境电商门户区

罗蕾已经在电商行业打拼了8年,去年被金豪安防设备公司的老板挖来组建电商团队。这两天,他们入驻在宁波(国际)电子商务产业园的办公室正在装修。

一家企业的跨境电商之路

“金豪安防”这家做了18年保险箱的OEM企业,去年的产值是1个亿。做外贸贴牌加工,一旦客户流失,整条生产线就报废了。一方面害怕被客户放弃,一方面自己发展经销商又很难,而且赊账情况比较普遍,资金回笼也是个头疼的问题。

自从去年6月,他们成为安防设备领域第一家入驻京东的自营店,在天猫上的旗舰店也产生了四五百万的产值,老板就对发展电商充满了希望。尤其是入驻电商园区后,通过园区牵头,他们对接上了在上海的亚马逊中国分公司招商经理,跨境电商B2B2C的道路已经全面铺开。“如果没有园区的牵线搭桥,我们自己是很难对接上运营小二的,找人都找不到。”罗蕾说,“何况是直接给我们对接了招商经理,接下来的合作应该会顺畅很多。”

先来普及一下什么是跨境电商中的“B2B2C”。第一个B是指商品或服务的供应商,C是终端消费者,第二个B不是代理商或中间商,而是海外仓。用一般贸易的方式把货从国内仓库发到海外仓,订单形成以后,在海外仓把货发给C。订单怎么生成?通过亚马逊、速卖通、eBay、wish等电商平台,全球有几百个这样的平台,包括综合类、垂直类。

罗蕾告诉记者,亚马逊的准入门槛比较高,但是亚马逊的公共仓库FBA仓为卖家提供了一条龙服务。卖家只需要负责卖货,生成订单,再把货从工厂所在的城市发到亚马逊指定的FBA仓,这样能省心不少。目前他们是免费进驻的,只需要支付每个月23.99美元的技术服务费,订单成交再收取一定比例的佣金。“我们测算了一下,跟OEM相比,通过这个渠道大概能提高10%的利润。”

三大优势打造跨境电商门户区

宁波(国际)电子商务产业园管理中心副主任李中杰告诉金报记者,宁波市行政区划调整以后,园区将利用新海曙的大格局,打造跨境电商门户区。他分析了海曙三方面的优势。

一是去年6月28日,宁波国际邮件互换局投入使用。这意味着宁波往来海外的进出境邮件可直接进出口,不必绕行杭州互换局。目前宁波一天进出口的邮件在3万多件,其中95%以上是出口。二是依托栎社保税物流中心这个B型保税仓。三是宁波机场物流园区的一般进口模式试点。凭借这三个平台,海曙已是跨境电商全国试点全模式区域。

海曙的版图扩大后,园区综合科副科长史恒峰对电商企业的发展也更加乐观:“目前宁波电商发展的确处于阵痛期,前两年有一些国内电商巨头想落户宁波,但跟他们接洽后,这些需要大量物流仓储的企业对海曙望而却步。现在老海曙有技术和渠道,新并过来的区域有土地和产品,我们的底气无疑足了很多。”

江辉是园区管理公司海蓝宝的副总,他最近热衷于当“红娘”。“我想把园区内20家左右符合生态链的企业串联在一起,形成跨区域的集团公司。”江辉说,比如纯电商企业和传统制造企业先介绍他们认识,让他们在合作中产生甜头,园区牵头做这个事情能增加彼此的信任感。“当他们互相成就彼此后,我再把他们聚集在一起。有时候物理的距离很重要。”


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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